同志們、朋友們，大家新年好！
    正如我去年預(yù)見的那樣，播種總會有收獲，卻要延遲好幾年。
    2013年我們?nèi)赇N售收入比2012年略有增長。具體表現(xiàn)為兩增兩減，蛋白抗體銷售增長了7倍，試劑盒卻略有下降，國內(nèi)市場銷售額上升了70%，國際市場卻下降了5%。
    成績雖然不盡人意，但基本面還是好的，一切盡在掌控中。國內(nèi)外市場此消彼長是由世界經(jīng)濟格局的大環(huán)境決定的，當(dāng)然也與我們品牌美譽度的提升有關(guān)，研發(fā)技術(shù)的改進，產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)化，服務(wù)水平的提高，為增長奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。在國際上，由于市場結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜，客戶分散，各自為據(jù)，品牌眾多，良莠不齊，又有語言和時區(qū)的差異，信息傳播存在壁壘，要想脫穎而出，勢必難上加難。路遙知馬力日久見人心，沒有一場持久戰(zhàn)，怕是很難見分曉。
    試劑盒銷售金額下降，與美元貶值，國內(nèi)市場價格相對較低的確有關(guān)。但是出貨數(shù)量增加也不明顯，這與我們加大了質(zhì)量控制有關(guān)，自從在技術(shù)部建立《試劑盒出貨檢測標(biāo)準(zhǔn)》回避生產(chǎn)部，作為第三方獨立重點檢測試劑盒穩(wěn)定性，樣本測值與真實值差異、標(biāo)準(zhǔn)曲線線性和回收率以后，如發(fā)現(xiàn)有以下問題：說明書檢測范圍錯誤、試劑盒穩(wěn)定性差、標(biāo)準(zhǔn)曲線前幾個點比較平、樣本稀釋倍數(shù)不合適、QC測值差異大，一律停止出貨。這樣就減少了部分銷售，我認(rèn)為這些操作是完全正確的。在此，我要說的是，產(chǎn)品質(zhì)量不是檢測出來的，而是設(shè)計生產(chǎn)出來的，我們要從源頭抓起，為此，2014年我們主要是要做好兩件事：
    一、著重提高蛋白抗體品質(zhì)：蛋白表達系統(tǒng)要逐步從原核為主過渡到真核為主。在蛋白純度上要有進一步的質(zhì)的飛躍。因為蛋白是源頭，只有蛋白質(zhì)量有本質(zhì)性的提高，才能徹底提升公司產(chǎn)品的質(zhì)量。單抗的穩(wěn)定性要有進一步的突破。
    二、研發(fā)制備常規(guī)指標(biāo)原料：公司銷售要有突破，必須擴大常規(guī)市場份額。這是要看天時地利人和的，首先是銷售部能夠建立起有效的經(jīng)銷商推廣模式，這個實際上在一部分地區(qū)已經(jīng)形成。但是由于我們對于市場形勢普遍認(rèn)識不足，公司一直以來的研發(fā)方向是避實擊虛，過于重視品種數(shù)量，片面追求產(chǎn)品獨有，然而指標(biāo)多如牛毛，沒完沒了，大多需求量小，產(chǎn)銷比低，弄得疲憊不堪，反而忽視了常規(guī)指標(biāo)的研發(fā)。之前采取能買則買的方針，拿來主義，看來不行，買來的原料批量過小、批次過多、批間差大、無法溯源，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品定價過高，能動性差，競爭力弱，導(dǎo)致目前我們常規(guī)市場份額依然不高。要提高這類產(chǎn)品穩(wěn)定性，降低銷售價格，還是要自力更生，豐衣足食，制備出足夠的、品質(zhì)好的原料。
    同志們，只要愚翁精神在，不怕門前兩座山。讓我們一起加油！加油！加油！